ASSESSORIA E GESTÃO DE NEGÓCIOS
PARA VAREJO E INDÚSTRIAS DE BENS DE CONSUMO
Entendemos que a área comercial é chave para o sucesso das empresas. Através da nossa metodologia de negociação e da gestão de fornecedores, oferecemos soluções especializadas e sob medida para alavancar resultados sustentáveis no curto e médio prazo.
Nossa atuação
Após uma imersão no seu negócio, capturamos as principais alavancas de valor na dinâmica comercial e implementamos nossa proposta de transformação para uma jornada de crescimento, alinhada à cultura e à estratégia da organização.
Quem somos
EXECUTIVOS SÊNIORES
Ampla experiência, olhar pragmático e assertivo de quem aprendeu na prática, no mundo real, sobre a gestão das organizações.
ESPECIALISTAS
Focados na área comercial, com expertise e capacidade para ajudar os nossos clientes nas situações mais adversas.
PROFISSIONAIS MULTIDISCIPLINARES
Perfis e habilidades complementares, abrangendo as competências fundamentais para atender às necessidades dos nossos clientes.
ABORDAGEM METODOLÓGICA
Desenvolvida através da experiência adquirida em administração e gestão de grandes corporações, quando atuavam como executivos.
Nossa metodologia permite
Na área comercial:
Customizar uma abordagem potente da estratégia comercial;
Sistematizar as etapas importantes do processo de negociação;
Potencializar o uso de ferramentas e técnicas de negociação;
Aumentar e impulsionar o protagonismo da área comercial;
Melhorar os resultados das negociações e o relacionamento com os fornecedores.
Na gestão de categorias:
Conectar os drivers estratégicos do negócio ao processo de gestão de categorias (GC);
Implementar método customizado de classificação de categorias;
Aprimorar o processo de planejamento de categorias;
Facilitar a execução no PDV e melhorar a experiência do Cliente;
Melhorar resultados e elaborar gestão eficaz dos indicadores.
Time de especialistas
Sérgio Nóia
CEO - Cofundador
Vivência em empresas globais nas quais foi Vice-Presidente Comercial e Diretor de Operações. Nos últimos 10 anos, vem atuando como CEO em empresas familiares nos segmentos alimentar e farmacêutico. Liderança na transformação digital. Conselheiro e Senior Advisor.
Marcos Escudeiro Msc
Conselheiro - Advisor
Conselheiro, advisor, professor e palestrante. Colaborador do Centro de Excelência em Varejo da FGV (FGVcev).
Mais de 30 anos de Vivência no varejo alimentar, com passagens em diversas empresas nacionais e internacionais, no Brasil e no exterior.
Luis Ricardo Pedro
Conselheiro - Advisor
Vice-Presidente da ABRALOG - Associação Brasileira de Logística, com 30 anos de experiência em Supply Chain em grandes empresas como: Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Martins Atacadista, Bertin/JBS e Ultragaz. Liderou reestruturações, expansões, sinergias, redução de custos, estoques e melhoria de serviços. Sócio-proprietário da Black River Consultoria em Logística.
Liriam Ikeda
Experiência nas áreas de Planejamento, Marketing, Marcas Próprias, Inteligência Comercial e Gestão de Categorias. Liderança em projetos de estruturação de áreas, processos e ferramentas, com forte vivência
em Change Management.
Jeferson Fagundes
Experiência como Vice-Presidente e Diretor em Comercial, Inteligência Comercial, Operações e Marketing. Sólido conhecimento em treinamento, reestruturação de equipes e desenvolvimento de planos de negócios junto a parceiros e fornecedores.
Adriana Tye
Com mais de 20 anos de carreira, atua em Gestão de Categorias, Pricing, Inteligência de Mercado, Data Analytics, Planejamento Estratégico, Compreensão e Previsão de Demanda, Inovação, Comercial e Marketing, atendendo a diversos segmentos como varejo, drogarias, FMCG, startups, consultoria, tecnologia e bancos.
José Renato Iannone
Ampla vivência nas áreas Comercial do Varejo e Indústria de bens de consumo. Exerceu funções como Diretor Comercial e Head de Vendas. Desde 2016 conecta o varejo e a indústria por meio de planos estruturados. Experiência tanto no canal direto quanto no indireto.
Bruna Rosan
Com mais de 14 anos de experiência, ela atua em Treinamento, Coaching Executivo, Desenvolvimento Técnico-Comportamental, Planejamento Estratégico, Liderança, Comunicação, capacitação de equipes comerciais, Negociação e Gestão de Conflitos, liderando projetos na Deloitte Brasil.
